Avere un target chiaro e definito è una prerogativa di successo per una campagna di comunicazione. La voglia di parlare al mondo intero spesso pregiudica in partenza l'efficacia degli investimenti in advertising. Fiat sembra avere le idee molto chiare per la 500L Trekking. Affissioni che colpiscono i passanti per lo stile. Questa comunicazione segmenta il mercato: il payoff in inglese esclude già una parte di persone.
È evidente la focalizzazione sui giovani "sportivi". Non è solo l'inglese a palesare l'orientamento verso questo target. L'omino dl semaforo che surfa è un altro segnale chiaro. Una macchina per giovani che praticano sport con attrezzatura, solitamente persone "out of the box": dal surf al trekking. La sfida lanciata a Mini è evidente: la comunicazione funziona, l'automobile deve fare il resto.
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