LetsBonus comunica via radio

Il web parla al mercato atttraverso la radio. Uno strano incrocio di media che esalta l'attuale rilevanza della multicanalità. La competizione tra i siti di offerte online ed i gruppi di acquisto web based si gioca anche attraverso altri canali di comunicazione. Così capita di ascoltare un messaggio di LetsBonus su RTL 102.5. La ricerca di nuovi utenti passa anche attraverso i media alternativi.

Questa strategia di marketing mira a reclutare nuovi iscritti al sito. L'obiettivo è riconducibile alla necessità di ampliare il mercato, aprendo il mondo degli acquisti online a nuovi soggetti; non è invece prioritario l'aumento della market share. Si mira alla pie expansion più che al pie sharing. Gli heavy user frequentano abitualmente tutti i siti di offerte online ed in reltà sono cherry picker che ricercano costantemente le promozioni più vantaggiose di tutti i portali. Solitamente c'è un set ristretto di siti a cui si è fedeli, ma difficilmente ci si affida ad un solo "referente web". Sul web va quindi in scena la lotta per la finalizzazione della transazione (per incrementare la market share), sugli altri media si "catturano" nuovi clienti.